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社會三（sān）階層（céng）談判的方法。（第1頁）

　　這裏說的（de）談判（pàn）不一定是非要坐在談判桌（zhuō）上的談判，而是三個社會階層為了維護各自的目的而（ér）進（jìn）行的談話。社會三階層談判的方式和方（fāng）法是不同的，下麵（miàn）一一列舉。

　　基層社會靠（kào）音量談判。

　　基層社會的人往（wǎng）往講不出多少道理，但（dàn）是他們必（bì）須維護自己的利（lì）益，所以他們的（de）談判隻（zhī）能靠嗓門。這種（zhǒng）方法比較原始，有點像動物世界裏動物的決鬥，誰吼得聲音大誰就有力量，誰的肌肉就比較發達（dá）誰就有底氣。基層社會（huì）談判往（wǎng）往會脫離談（tán）判內容而進行人身（shēn）攻擊，所以粗俗之語不絕於耳，也就是“滿嘴跑生殖（zhí）器”。基層社會（huì）流傳著（zhe）一句話“楞的怕橫的，橫的怕不要命的。”他們（men）把一句（jù）話奉為真理：“兩軍相逢勇者勝。”爭強鬥狠是基層社會解決矛盾的不二法則，也是基層社會利益（yì）分配的唯一途徑，我們看到強盜分贓，街頭（tóu）打架都是這樣解（jiě）決問題的。所以我們看到兩個人吵得（dé）很凶（xiōng），而且還很像罵街，那大概就是基層社（shè）會的談判（pàn）。

　　中層（céng）社會靠勢力談判。

　　中層社會談判之前（qián）先要穿一（yī）身名牌，開一（yī）部（bù）名車，有（yǒu）可能的話再叫幾個很有社會地位的朋友陪（péi）同。他們所做（zuò）的一切都是為了“造勢（shì）”。他們（men）不想像基層社會一樣拚命鬥狠，因（yīn）為命就一條，拚完就沒了（le），但是他們會動用他們所有的財力（lì）和社會關係（xì）來展示自（zì）己的強大，這（zhè）有點像動物（wù）世界中眼鏡蛇（shé）的決鬥（dòu），決（jué）鬥前總是鼓起氣囊，以顯得自己很龐大。中層社會談判會談到自己的公司實（shí）力，會談到自己的社（shè）會背景（jǐng），會談到（dào）自（zì）己（jǐ）的人際關係（xì），最後勢力比較大的（de）一方會贏得更（gèng）大的利（lì）益（yì），但是他們最終不會互相攻擊，因為他們都知道“傷敵一（yī）千，自損八（bā）百”的道理（lǐ），所（suǒ）以事情最終還是要（yào）平穩（wěn）過渡的。

　　高層社會靠推斷談判。

　　高層社會談判不需要大嗓門，更不需要虛張聲勢。他們（men）會（huì）把利害關係分析透徹，讓對方簽（qiān）單。在這裏我舉一（yī）個例子：諸葛亮東和孫權的談判。三（sān）國時期，曹操率大軍發動赤壁之戰，矛頭直指劉備和（hé）孫（sūn）權，諸葛亮作為劉備集團的代表，要東和孫權以達到北（běi）拒曹操的（de）目的，但是（shì）諸葛亮聯合孫權的時（shí）候劉備集團還很弱小（xiǎo），諸葛亮根本沒有什麽實力可以向孫權展現。但是諸葛亮用推斷的方式告訴孫權，如果曹操把劉（liú）備滅了，就會對（duì）孫權構成威脅，那時候曹操的地利占絕對優（yōu）勢，孫權（quán）就隻能束手待斃（bì），正是因為諸葛亮講明（míng）了唇亡齒寒的道理（lǐ），才使得（dé）強大的孫權下決心聯合當時還很弱小的劉備。這正（zhèng）是高層社會談判的方式，高層社會談判會推斷到事情（qíng）的結果，甚至可以推斷到自己滅亡後（hòu），對方的處境，從而讓（ràng）對（duì）方看到最終的結果，以達成合作的目的。基層社會的談判非常的不穩固，因為爭強鬥狠誰都（dōu）會，所以常常會發生內部分歧。中層社會（huì）的（de）談判也不穩定，因為時勢在變（biàn），雙方的實力差距也在（zài）變，一旦弱勢的一方成為了強勢，就會翻案，春秋戰國時期就是這樣，所以就刀兵不止，動蕩不安，所以有句話叫做“春秋無義戰。”而高層社會的（de）談判是非（fēi）常穩固的，因（yīn）為高層社會的談判基礎建立在共同的目標上，大家相互依存（cún），同心同德，這樣才可以有長久的發（fā）展。

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