扶光小（xiǎo）說

第27章 賣力推銷（第1頁）

　　可氣墊梳的梳（shū）齒（chǐ）順著發（fā）絲滑下去，像是被頭發“接納”了一般。

　　順順溜溜的，一絲（sī）阻礙都（dōu）沒有，就連鬢角那一縷微微卷曲的碎發，也被服帖地壓了下去。

　　麵具人似乎（hū）不相信一般，親自拿起梳子梳了幾下。

　　同樣的，還是那麽絲（sī）滑，那麽舒服。

　　“這……”麵具人反複摩挲著梳齒，“這梳齒底（dǐ）下...是空的？”

　　月溪點頭：“底下（xià）墊（diàn）了一層薄薄的軟皮，梳齒有彈性，能隨著頭皮（pí）的弧度伸（shēn）縮。硬齒梳子遇到打結的頭發（fā），隻能硬扯，這把不同，它會‘讓’。”

　　“……有點意思。”他重新（xīn）拿起梳子看了看，聲音（yīn）還是壓著，但語調裏多了一點興味，“你做的（de）？”

　　“是。”月溪大大方方地承認，“小（xiǎo）女子自己設計、自己製（zhì）作（zuò）的。”

　　“做工不錯。”麵具人把（bǎ）梳子放在小幾上，“什麽價錢？”

　　月溪（xī）心裏飛速（sù）盤算起來。

　　她原本（běn）想過分成，分成細水長（zhǎng）流，每年都有進項。

　　可（kě）她人在（zài）宮裏，人家在宮外，做多少賬（zhàng）她也不知（zhī）道，願意分她（tā）多少是多少。

　　三（sān）年五載之後，還能不（bú）能拿到（dào）錢，那都是未（wèi）知數。

　　還（hái）不（bú）如一次性（xìng）賣斷，要個痛快價。

　　“五千兩。”

　　麵具（jù）人握著煙杆的手頓了一下，接著就被煙嗆到了。

　　“咳咳咳......”

　　掌櫃在後頭倒抽了一口涼氣（qì），忙給麵具（jù）人倒茶，“爺，您快喝（hē）點水順順嗓子（zǐ）。”

　　東家可是老煙槍，居（jū）然會被嗆到，倒（dǎo）是罕見。

　　“姑娘，你這把木頭梳（shū）子，開口就是五（wǔ）千兩，這不是獅子大開（kāi）口嗎？”鄭掌櫃語帶責怪（guài），“既然你不誠心，我們東家能（néng）買你的（de）梳子就怪了（le）。”

　　“誰說我不誠心（xīn）了？”月溪麵不改色：“東家，您別覺（jiào）得（dé）貴。這把梳（shū）子，顛覆的是整個大清的梳具。您方才試了，舒服不舒服？”

　　麵具人沒說話，但手指在煙槍上輕（qīng）輕叩了一下，示意她繼續說。

　　“宮裏用的、府裏用的、市井百姓用的，全是硬齒（chǐ）梳。梳頭扯頭發、炸頭發（fā）、打結梳不（bú）開。可這東西......”

　　月溪指了指小幾上的氣墊梳，“不論誰、不論什麽發質，輕輕鬆鬆一梳到（dào）底，不扯、不疼、不起靜電。

　　您想（xiǎng）想，大清朝從皇親國戚到販夫（fū）走卒，哪家沒有幾口人？便是男人都（dōu）留一頭大長辮子，哪個人不用梳頭？這一把梳子賣出去，就是長（zhǎng）長久久的回頭客。”

　　麵（miàn）具人的下巴微（wēi）微（wēi）揚了一下，像是笑了笑，但麵（miàn）具遮著，月（yuè）溪看（kàn）不清。

　　“繼續說。”

　　“您錦翠樓是做貴人（rén）生（shēng）意的，可這梳子，貴人的錢能賺，普通百姓的錢也（yě）能賺。

　　您把它分成幾檔，檀木嵌寶（bǎo）的賣給府上太太小姐，尋常硬木的（de）賣給市井（jǐng）人家。不用（yòng）一年，大半個（gè）京城都得（dé）用您的梳子。”

　　月溪頓了頓，目光（guāng）灼灼地對著那張麵具，賣力地推銷著自己的（de）產（chǎn）品。

　　“五（wǔ）千兩看（kàn）著多（duō），可您想想（xiǎng）全國的市場。五千兩買一（yī）個‘獨一份’，值不（bú）值？”

　　廳堂裏安靜了一會兒，燭火（huǒ）跳了（le）一下，將那麵（miàn）具上的纏枝蓮紋照得忽明忽暗。

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