職場（chǎng）俏（qiào）佳人第十四章不跑客戶（hù）的銷（xiāo）售全文閱讀

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第十四章不跑客戶（hù）的銷售（第1頁）

　　接著長達幾周的時間裏竹子重（chóng）複做的隻是一個工作：

　　同（tóng）連鎖大賣場市的聯絡溝通。

　　照明光源在中國的銷售主要通過三個渠道（dào）：項（xiàng）目銷售通過經銷商和分銷商進行零售銷售以（yǐ）及向全國八大市的直接（jiē）供貨。在.b.集團中項目銷售占年銷售額的比重（chóng）最（zuì）大通過經銷商和分銷商的（de）銷售進（jìn）行零售銷售（shòu）次之最後才是在八大（dà）市中的直接銷售。

　　.b.集團在東區、北區（qū）和南區各有一個（gè）銷售經理負責大市的直接供貨。東區的負責人就是王榮華（huá）北（běi）區負（fù）責人是肖健南區負責人則是（shì）廖白衣。

　　王榮（róng）華負責沃爾瑪和山姆店廖白衣負責好美家（jiā）和百安居而肖健負責的是另四家賣場。

　　在這八家市中隻有沃爾瑪和山姆店是由.b.公司的倉庫直接供貨而另外六家市賣場都是通過經銷商間接供貨的。

　　沃爾瑪（mǎ）在中（zhōng）國總共一百一十家店.b.電氣在廣（guǎng）州和b市（shì）設有倉庫通過（guò）這兩個倉庫向沃爾（ěr）瑪的兩個全國配送中心供貨一（yī）百一十家店的十七家中（zhōng）;（山姆店）是（shì）沃爾瑪的（de）會員店全國總共兩家（jiā）.b.集團在兩個市中（zhōng）都派有促銷（xiāo）員。

　　竹子（zǐ）來到（dào）王榮華（huá）手下後王（wáng）榮華就把這塊相對簡單的工作交給竹子。

　　竹子做了後才覺（jiào）到這是真正的枯燥。

　　她沒有自主權無（wú）論是（shì）針（zhēn）對會員商戶的（de）出（chū）貨、還是針對大賣場市的出貨一切都必須聽會員商鋪和賣場的安（ān）排簡直是被拴在（zài）線上的木偶。貨不足了要去催貨出問題被投訴了得去央求善後。

　　她得不停地（dì）遷就遷就賣場（chǎng）經理、采（cǎi）購（gòu）主管甚至遷就（jiù）促銷員。一個（gè）很說明（míng）問題的例子是一個促銷員在月底忘記了申請工資到了（le）下月月中反過來質（zhì）問竹子－－－－－為什麽不給我工資罵罵咧咧很難聽竹子生氣地說忘記申請工資是你自己的問題王榮華卻讓竹子遷就她替她補辦工資王榮華說千萬不能得罪促銷員（yuán）。

　　她（tā）得一（yī）刻不停重複重複重（chóng）複（fù）地計算和（hé）關注在各個城（chéng）市中還有分銷點負責向所在地大賣場就近（jìn）出貨每（měi）天打來電（diàn）話的就不下二三十批。倉庫沒貨了得從供應商處緊急調運汽車拋錨了要（yào）安排新車去接貨。

　　不過這些工作雖然繁複竹子（zǐ）卻撐了下來因為她本來就是一個仔細認真一絲不苟（gǒu）的人這些工作符合她的習慣（guàn）。

　　讓竹子不能接受（shòu）的是接手了市供貨和協調工作後過去崗（gǎng）位上的（de）知（zhī）識完全被拋棄了一點兒用處都沒有。

　　小球泡、白枳燈、熒光燈這些名稱竹子耳熟能詳其中有個（gè）別型號還是竹子參與引進到中國市場來（lái）的。但竹子現（xiàn）自（zì）己的產品經（jīng）理知識一點都使用不上那些（xiē）參數諸如流明數、色調根本派不上功用。

　　賣場市的采購（gòu）經理和營運主管關心的隻是：你的商品（pǐn）賣得好不好。

　　賣（mài）得（dé）好就能獲得更好的貨（huò）架位置；銷量（liàng）平平你的（de）貨品就會被逐漸轉（zhuǎn）移到偏（piān）僻的櫃位上；如果銷量大不（bú）如競爭對手的商品便下架。

　　竹子心裏鬱悶：我這（zhè）不等於從頭幹起了嗎？

　　她硬著頭皮（pí）耐住性子（zǐ）生捱終於捱（ái）到了月末。

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