扶光小（xiǎo）說

第三部分（fèn） 第九十二章（zhāng） 二八法則（第1頁）

　　竹子點點頭說知（zhī）道（dào）：“所謂二八法則（zé）指的是百分之八十的電（diàn）話來自百分之二十（shí）的朋友百分（fèn）之（zhī）八十的財富集中在百分之二十的人手上百（bǎi）分（fèn）之八十的產量來自百分之（zhī）二十的產品百分之八十（shí）的銷售（shòu）額（é）來自百分之二十的客戶。”

　　“那就對了。”裴如健耐心對竹子（zǐ）解釋“如果（guǒ）你想成為你接（jiē）觸的項目必然越來越多在行業裏呆久了你碰的客戶和項目愈來（lái）愈多（duō）。你（nǐ）可要知道在中也有二八法則那就是百分之二十（shí）的成功掌握著百（bǎi）分之八十的項目你要（yào）做那麽你（nǐ）必定會做到這百分之八十的項目也一定會接觸（chù）到百分之二十的客戶。”

　　竹子不作聲裴（péi）如健繼（jì）續誘導道：“現在的機會（huì）對你來說（shuō）很好雖然（rán）這個項目耗費的時間（jiān）和精力都很多但你現在年輕不怕失敗即使失（shī）敗了數字上有我（wǒ）給你擔著等你做銷售（shòu）久了背上了真正的數字壓力那時就做不了這類項目了。”

　　竹子生氣道（dào）：“我（wǒ）可不要靠你的接濟。”

　　事後竹子仔細想了想對裴如健說我做（zuò）。裴如健見自（zì）己的解（jiě）釋有效有些得意洋洋。

　　一個月後竹子給裴如健談了自己遇到（dào）的困難但沒（méi）要求裴如健幫（bāng）她解決。主要問題（tí）在兩個方麵。

　　第一常熟遠大投資有限公司本來有別的項目采購的不是而是高壓納燈節能燈等但他的供應商也有自己的產品當然會推薦給常熟遠大（dà）用如（rú）何（hé）讓常熟遠大（dà）放（fàng）棄原來供應商的產品轉而用（yòng）.b.電氣的這是給非常要命的問題。用裴如健那不（bú）雅的比喻問題的關（guān）鍵就是（shì）怎麽拆開遠大投資和他的原配。

　　第二是前人留的後（hòu）遺症。遠大投資有限（xiàn）公司是竹子的前任跟過的項目跟了一半擱在那兒也沒人理竹子去了遠大找（zhǎo）到采（cǎi）購負責人、工程師、老總每個人都（dōu）記得跟.b.照明竹子的前任（rèn）打過交道但（dàn）他們都不熟竹子。

　　竹子想要從頭開始（shǐ）走關係熟悉客（kè）戶但客戶卻讓竹子直接拿樣品做（zuò）測試。竹子覺（jiào）得心虛但也不得不（bú）遵照客戶（hù）的要求測試的結果卻很平（píng）常沒有（yǒu）出彩。

　　於是竹子做遠大（dà）投資有限公司的項（xiàng）目一（yī）個月後項（xiàng）目的成了（le）這樣：做了初步樣品測試樣品測試的結果不很突出（chū）；竹子（zǐ）想（xiǎng）要遠大投資公司（sī）在文化大樓中使用（yòng）.b.的產品而不是遠（yuǎn）大原本供應商的產品但竹（zhú）子在遠大投資中卻沒什麽眼線。

　　所以竹子在最後的總結中說：“裴如健看完竹子的總（zǒng）結報告後問：“你同哪些人見過（guò）麵？”

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