職場俏佳人（rén）第（dì）二部分從不（bú）適應到（dào）駕馭第七十二章兄弟有難，兩（liǎng）肋插刀全文閱讀

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第（dì）二部（bù）分從不適應到駕馭第七十二章兄弟有難，兩肋插（chā）刀（第1頁）

　　七八月果（guǒ）真（zhēn）是淡季雖然（rán）整（zhěng）個季（jì）度（dù）竹子前（qián）後上下地跑相對二季度仍舊沒什麽實質性的增長（zhǎng）。平心而論在.b.照明中七八月（yuè）就相當（dāng）於銷售們的一個漫長的休假期休假期內（nèi）不需要管生意不需要煩心供貨和（hé）收款。

　　事實上竹子（zǐ）現在也不用煩心供貨和收款。在供貨環節（jiē）上她對進口燈具（jù）失（shī）去了信心盡管客戶們總是要求一個月到貨但竹子的態度卻無比（bǐ）明確——進口燈具肯（kěn）定兩個月以上要做就做不（bú）做算了她懶得把時間花（huā）在同客（kè）戶反複協調供貨時間上（shàng）；付款上的問題也簡單她給永通光源申請了五十萬的信用額（é）度帳期一（yī）個月（yuè）在私下裏她對阿福挑得明白——我把你當兄弟你也別做對不起我的事情阿福也不敢怠慢（màn）竹子。

　　九月中旬竹子眼看這個季度的數字（zì）上不去心（xīn）裏急得像火燒她希望能有一個穩定的（de）增長無論（lùn）淡季或是旺季。一路看中（zhōng）文網三季度的數字一定得上去。

　　於是竹子給阿福電話阿福（fú）像是（shì）知道竹子的（de）來（lái）意：“馮小姐有什麽我能為你效勞的。”

　　竹子不拐彎直接對阿福（fú）說：“賣得好的先（xiān）替（tì）我進三十萬在你倉庫裏放著四（sì）季度出貨吧。阿福你（nǐ）幫我（wǒ）度過這個難關（guān）。”

　　阿福那邊靜了下隨後問道：“馮小姐你是想走那個流程（chéng）？”

　　“什麽流程？”竹子說不知道請阿福給她做個解（jiě）釋。

　　“馮小姐你不是在給我裝傻吧你怎麽可能不知（zhī）道？”

　　竹子覺得莫名其妙（miào）：“阿福我馮竹子說一不二什麽時候（hòu）誆騙過你了我說不（bú）知道就是不知道。”

　　阿福（fú）聽竹子真不知道便仔仔細細對她解釋：原來在照明行業裏銷售為了求數（shù）字（zì）有（yǒu）可以這麽做在（zài）關帳前請經銷（xiāo）商（shāng）進（jìn）幾十萬上百萬的貨付款後這便（biàn）成為係統裏看得（dé）到的數字在（zài）關帳過後找個合適的時間把那幾十萬上百萬的貨再退回來既保證了銷售的業績經銷商那方麵也不吃虧。

　　竹子是第一次聽（tīng）到這（zhè）個操作不免疑問：“在（zài）銷（xiāo）量不好的（de）時刻托經（jīng）銷商進貨是常有的事情難（nán）道不（bú）是嗎？為什麽要退？難道賣不出嗎？”

　　“當（dāng）然因為賣不出啊。”阿福道（dào）“如果能賣掉幹嘛要退呢？假（jiǎ）如不退經銷商才不肯先拿下那些貨（huò）呢。”

　　竹子更疑惑心想這個操作行嗎？能瞞得了經理（lǐ）嗎？就算（suàn）瞞得了經理財務對這操作不是一清二楚嗎（ma）？難道更高一級的銷售總監就沒非（fēi）議（yì）嗎？但她（tā）立馬便開了竅：無論是頂頭上司大區經理還（hái）是區域銷售總監甚至是不都希望數字漂亮嗎？至於倉庫（kù）管理、供貨、售後的人他們也不會冒著結下怨恨的危險胡亂說（shuō）話。

　　在一些企業這也（yě）許是默（mò）認的操作方法了（le）。

　　“不阿福我不要退的。”竹子糾正道“我隻（zhī）是預先把會賣掉的貨屯在你們那裏三季度是淡季銷售額（é）增長（zhǎng）不大我要求一（yī）個固定的增長率。到第四季度我保（bǎo）證（zhèng）這些貨能出。”

　　“沒問題（tí）。”阿福（fú）的（de）話很漲士氣“兄弟（dì）有難兩肋插

　　到了第四（sì）季（jì）度初（chū）竹（zhú）子沒違背自己的承諾第一（yī）個月就給永（yǒng）通光源做（zuò）成（chéng）兩（liǎng）筆大單七十萬。

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