扶光小（xiǎo）說

第二章 市場很大，但是沒生（shēng）意（第1頁）

　　剛開始（shǐ）的兩個月裏竹子（zǐ）覺得（dé）自己真有點碌（lù）碌無為頭一個兩星期銷（xiāo）售戴查韋（wéi）安排竹子去遼陽竹子在遼陽呆了一個星期回來後告訴戴查韋：“遼陽市場很大可是沒生意（yì）…”

　　戴查韋笑笑沒說什麽又安排竹子去青島竹子到青島呆了兩個星（xīng）期後回來又無奈對戴查韋說：“戴查韋（wéi）青島的市場很不錯但也沒生（shēng）意。”

　　戴（dài）查韋又是笑笑問竹子每到個城市是怎麽做的竹子告訴戴查韋：

　　“我每次去你布置的城市前會先在b市做好準備工作。”

　　戴查韋好奇地問：“你會做哪些準備（bèi）工作？”

　　竹子回（huí）答戴（dài）查韋她會在b市花費大約兩天時間通過網絡上的（de）資源查詢目標地的公司而後根（gēn）據號碼一家家打（dǎ）過去約定（dìng）會麵時間大約打通了一百家後就會停止聯絡第二天啟（qǐ）程。

　　比如去青（qīng）島（dǎo）前她會（huì）根據（jù）網（wǎng）絡上的資料找到一百多家潛在客戶（hù）爾後去青島一一和那些客戶見麵（miàn）。

　　“一百多家客戶你會見多（duō）久（jiǔ）？”戴查韋又問。

　　“大約一天（tiān）十家（jiā）兩個星期差不多全（quán）拜訪完。”竹（zhú）子說完又擔心地問了句“我覺得這有點像掃大街可是我沒辦法手上沒一點資源。”

　　“這是正（zhèng）常的。”戴查韋（wéi）卻很有意味（wèi）地盯著竹子說“我們當年也是這麽做的。”

　　竹子很好奇當年是什麽時候“這麽做的（de）”又（yòu）是怎麽做的。

　　戴查韋於是告訴竹子他剛開始做銷售是在年當時他效力的公司剛進（jìn）中國（guó）沒一點客戶資源他所能做的事情也就是以下幾種：

　　第一種方法是到目標地（dì）比如重慶、常熟那兒買本電話本然後返回b市（shì）根據電話本上的（de）打過去約客戶約到一百多家後停下乘火車去（qù）重慶或常熟一（yī）家家客戶拜訪大約一個月後完成拜訪回到b市繼續根據電話本上的號碼打。當時互聯網不達根據（jù）電話打是最有（yǒu）效的方法。

　　“事實上大客戶的電話都在電話本裏就看你是不是能找到。”戴查韋很自信地告訴竹（zhú）子。

　　第二種方法是到那些商業樓裏照著底樓的公司牌看準了哪家公司有潛力就走進去。

　　竹子從戴查韋的話裏得（dé）到了信心至少（shǎo）自己走過的路是戴查韋曾經走過的戴查韋也同樣有打電話掃街的過程況且她拜訪客戶的度似乎比戴查韋（wéi）還要快一（yī）些戴查韋兩周拜訪五十（shí）家（jiā）她兩周能拜訪一（yī）百家看似（sì）更有效率。

　　戴查韋的第三（sān）個是（shì）讓（ràng）竹（zhú）子去淄博竹子花了（le）更多精（jīng）力（lì）和時間最後仍然不得（dé）不垂頭喪氣回到辦公室告訴戴查韋：

　　“淄博市場還是很大可仍（réng）舊沒生意。”

　　竹子以為戴（dài）查韋會看不起她因為在四個月裏她一個客戶沒談下一個燈（dēng）泡沒（méi）賣出去甚至連她自己都有點灰心喪氣。

　　沒（méi）想到戴查韋卻很安慰竹子地說：“接著你去s市（shì）吧。”

　　竹（zhú）子擔心地問s市很多行業很多區域該著重做哪個（gè）方麵（miàn）。

　　戴查韋說了句很讓竹（zhú）子震驚的話：去s市的p區看看有沒有機會吧。

　　竹（zhú）子看過報紙知道（dào）s市的展很大浦西區浦東區的展都（dōu）很好唯獨p區是**裸的待展地塊據說在p區除了荒草什麽也看不到…

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