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短期收益和長期收益問（wèn）題（tí）（第1頁）

　　我（wǒ）們應該追求長期收益，特（tè）別是新項目，而不應該追求短期收益。短期收益不外乎兩點，急於收錢和降價促銷。

　　我（wǒ）一直（zhí）反（fǎn）對降價銷（xiāo）售，腦白金年沒降過價。

　　我看過一個統計，世界各有名的廠家，還未有一個案例是因為降價而增加了總銷售（shòu）額。降價後，總銷售額下降和產品死掉的案例卻比比皆是。因此，我就決定我的產品堅決不搞降價促銷。

　　《征途》之前還好，在我路演的時候，就開始搞降（jiàng）價促銷（xiāo）了。後來學鋒總結，這確實是（shì）一個毒藥：你降一次之後，第二次必須比第一次的幅（fú）度還大。

　　降一年之後，雖然你看季度收益是增加的（de），但給出去的經（jīng）驗代價是個天文（wén）數字。

　　因此才有了我（wǒ）們去年7月份的調整，其根源就是在降價促銷上。這是一個毒藥，因此幹脆後麵就休克療法，所以大家（jiā）看到我們的收入下降一半，股價跌掉一半。這些都是（shì）降價促（cù）銷所導致的。

　　雖然我苦口婆心地講，但學鋒（fēng）、小刀（dāo）他們不嚐試一下不知道（dào），現在（zài）花了（le）幾個億的代價之後，他（tā）們知道了（le）。降價就是。現在正在開發的項目，你們就不要嚐（cháng）試了，這（zhè）個學費交不起。

　　所以我們一定（dìng）要重視（shì）長期收益，對（duì）短期收益不予重視。所以我們在考核上（shàng）也盡量（liàng）不要看短（duǎn）期（qī）收（shōu）益。

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