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第25章 競爭對手（shǒu）（第1頁）

　　競爭對手

　　一周後，趙天宇的（de）“校園平台”正式上線了。

　　消息傳遍（biàn）江州大學的時候（hòu），林楓正在辦公室裏跟李想（xiǎng）討論產（chǎn）品細節。

　　王磊衝進來，臉色很（hěn）難看。

　　“林楓，趙天宇（yǔ）的產品上線了。”

　　林（lín）楓抬起頭：“這麽（me）快？”

　　“他們砸錢買的（de）現成（chéng）代碼，改了個就上線了。”王磊把手機遞過來，“你看，界麵跟（gēn）美團差不多，功能也（yě）很簡陋。但他們有錢推廣——上線競爭對（duì）手

　　下午（wǔ），林楓去了一趟趙天宇的“校園通”辦公室。

　　不是為了刺探（tàn）情報，而是為了實地體驗一下他們的產品。

　　辦公室在學校北（běi）門的（de）一棟（dòng）寫（xiě）字樓裏，門口掛著“校園通”的招牌，裏麵大概（gài）有二十個人在辦（bàn）公。

　　林楓（fēng）下載了校園通的，注冊（cè）了一個賬號，下了（le）一單外賣——一份黃燜雞米（mǐ）飯，原價十八塊，用了優惠券之後八塊。

　　等了四十分鍾，外賣才（cái）送到。

　　送餐（cān）的是一個穿著黃色（sè）馬甲的中年大叔，氣喘籲籲的（de），一看就是臨時招的兼職。

　　“怎麽這麽（me）久？”林楓問。

　　“單子太多了，忙不過來。”大叔擦了擦汗（hàn），“今天光我（wǒ）一個人就送了六十單，腿都跑斷了。”

　　林楓點點頭，打開外賣吃了一口——已經涼了。

　　他心裏（lǐ）有了數。

　　趙天宇的產品，問題遠不止功能簡陋——供應鏈、物流、品控，每一個環節都有問題。

　　這些問題，不是砸錢就能解決的。需要（yào）時間、經驗和精（jīng）細化運營。

　　而時（shí）間，恰好是林楓最需要的東西。

　　晚上，林楓給蘇婉晴打了個電話。

　　“蘇（sū）學姐，我（wǒ）今（jīn）天去體驗了一下（xià）校園通（tōng）。”

　　“怎麽樣？”

　　“很糟糕。配送慢，體驗差，供應鏈也不穩定。”

　　“那你應該高（gāo）興才對。”

　　“高興不（bú）起來。”林楓說，“因為（wéi）趙天宇雖然做得差，但他的用（yòng）戶量在快速增長。很多人不在（zài）乎體驗好不好，隻在乎便宜不便宜。”

　　蘇婉晴沉（chén）默了（le）一會兒（ér）。

　　“你在擔心（xīn）什麽（me）？”

　　“我在（zài）擔心，如果趙天宇一直砸錢補貼，我（wǒ）們會不會被擠出市（shì）場（chǎng）。”

　　“不會。”蘇婉晴（qíng）的語（yǔ）氣很堅定，“林楓，你要相（xiàng）信自（zì）己的判（pàn）斷。補貼換來的用戶，不是真正的（de）用戶。他們隻是貪便宜，等補貼（tiē）停了，他們就會走。”

　　“而你（nǐ）的產（chǎn）品，是靠真正的價值留住用（yòng）戶。隻（zhī）要你的產品足夠好，用戶就不（bú）會走。”

　　林楓沉默了很久。

　　“蘇學姐，謝謝你。”

　　“不用謝。”蘇婉晴（qíng）頓了頓，“林楓，你知道嗎？你最大的優點不是聰明，不是努力，而是——你（nǐ）永遠在思考。你會擔心，會害怕，會懷疑自己。但正是這些擔心，讓你比別人想得更深，走得（dé）更穩。”

　　“那些（xiē）從來不擔心的人，往往摔得（dé）最慘。”

　　林楓聽著（zhe）她的話，心裏（lǐ）湧上一股暖意。

　　“蘇學姐，你最近說話越來越像（xiàng）哲學家了。”

　　“跟你學的。”

　　兩人都笑了。

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