扶光小說（shuō）

第七章 親赴對接（第（dì）1頁）

　　蒼穹地產的見麵約在周三。

　　謝晚早到了半小時，把方案原始數據全部整理好，帶了三套不同版本的執行細節。

　　對接的時候，對方提了六（liù）個技術問題。

　　謝晚一個一個答，精準到具體數字，精準到當時做調研去了哪個（gè）城市、訪談了哪類人群、結論怎麽來的。

　　第（dì）三個問題問到一半，對方的助理停下來（lái），在旁邊小聲說了句什麽。

　　董事長點點頭，往椅背上（shàng）靠了靠，說："這個三四（sì）線城市的情感定位，你是怎麽想到這個切口（kǒu）的（de）？"

　　"我去了信（xìn）陽、隨州、贛州三個城市，各待了（le）一周，"謝晚說（shuō），"在蒼穹在建樓盤旁邊找了一個茶館，每天跟當地的購（gòu）房者聊，聊他們買房是為了什麽，聊他們說家這個字的時候想到什麽。"

　　"三周之後，我覺得（dé）這個定位成立。"

　　董（dǒng）事長沉默了（le）一會兒，說："你們公司那位（wèi）鄒總監，上次電話裏答不上這些細（xì）節，是因為……"

　　"因為她沒有去過。"謝（xiè）晚說。

　　"那她怎（zěn）麽在提案會上講得頭頭是道？"

　　"因為我寫（xiě）的（de）每個字她都背（bèi）下（xià）來了，"謝（xiè）晚說，"隻是細（xì）節問題她答不上。"

　　董事長（zhǎng）點頭，說（shuō）："這是我見過最紮實（shí）的（de）一次對接。"

　　他把合同翻到簽約欄，推過來（lái）。

　　"你簽，續約，金額翻倍。"

　　謝晚拿起（qǐ）筆（bǐ），簽上名字。

　　這（zhè）是三年來，第一份署著謝晚名字的合同（tóng）。

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