扶光小（xiǎo）說

首（shǒu）單告捷（jié）（三）（第1頁）

　　“沒辦法啊，現在急等著用錢，要不然（rán）我也不（bú）會那麽（me）低價，你看我（wǒ）介紹上麵都寫（xiě）的，兄弟，你要是不買就算了”

　　“孫先生，您不（bú）用擔心，您這套房子可以（yǐ）用來抵押貸款，目前南京房價正在上漲的時候，先拿來貸款進行周轉應急，等到漲價的時候再賣不（bú）是更好嗎（ma）？”

　　“貸款？你們是做高利貸的？”

　　“不（bú）是的孫先生，我們是從事的銀行貸款服（fú）務的，放款方都是銀行和正規持（chí）牌機構，這個您不用擔心”

　　“銀行我從來沒貸過，之前去申請（qǐng），讓我（wǒ）一趟趟跑，跑（pǎo）了（le）幾個月都沒辦下來，後麵借了（le）外麵的高利貸，要不是高利貸我也不至於賣房子”說著對方竟然（rán）發出了哭腔，京墨聽的出來對方的無奈，一個大男人如（rú）果（guǒ）不是真的遇到難過（guò）的坎兒了，是（shì）絕不會（huì）輕（qīng）易掉眼淚的。聽到這，京墨也是第一次感（gǎn）受到了當時借貸市場的亂象，高利貸、校園貸（dài）、套路貸防不（bú）勝防。

　　“孫先生您（nín）放心，您有房子，可以（yǐ）辦（bàn）理抵押貸款，不過您（nín）現在（zài）有高利貸在身，銀行應該是抵押不了（le），但是可以抵押正規的持牌機構，等到高利貸（dài）還掉後再轉銀行。而（ér）且利息您放心，既然是正規的持牌（pái）機構，利息都是（shì）國（guó）家法律（lǜ）範圍（wéi）內規定的，不過，高利貸可（kě）能（néng）需要我們先（xiān）幫（bāng）您墊資還掉，由於是我們先出錢，風險比較高，所以服務費用可能會高一點，不知道您能不能接受，但（dàn）是（shì）肯定比您現在借的（de）高利貸（dài）要好太多的，而且可以（yǐ）保證後麵房子的升值（zhí）肯定會超過這個成本的，這樣您房子也不用賣（mài），還能解決這筆（bǐ）高利貸債務一舉兩得”

　　“那需要多少費用啊，讓我先交錢我可沒有啊”

　　“這個（gè）您放心，我們的費用是放（fàng）款後才收取的（de），您大概需要多少資金（jīn）呢？”

　　“至少到手萬（wàn）吧”

　　“按照這（zhè）個額度來看，您至少需要貸到萬，因為我們的服務費用是（shì）放款額的（de）3個點標準收費，而（ér）墊資費（fèi）市場上是萬分之六一天，距離放款周期大概需要一周的時間，前後加在一起可能需要9萬的費（fèi）用，您先把房產證照片發給（gěi）我看一下，我（wǒ）幫您（nín）評個值，看一下可不可以（yǐ）達到這個額度”那時的房價南京大概有四萬一平，按照貸款（kuǎn）批款正常是房值的七（qī）成來說，這個額度（dù）還（hái）是沒有問題的。

　　“好（hǎo）的好（hǎo）的，謝（xiè）謝你”這是對京墨第一個認可的客戶，京墨內心那種自豪的被需感，立刻湧到了大（dà）腦，這（zhè）難道就是幫助別人的成就感嗎？？

　　“您不用客氣，我這邊先給您加一個微信，給您發送一下我（wǒ）們公司地址，陰天上午十點咱們見麵溝通一下細節吧...”是的，第一通電話，第一個意向客戶就這樣結束了通話，還是一筆萬的單子，此時在京墨的心裏認為，這應該是（shì）再正常不過的單子，金融業應該常見這樣大小的單子，現在他的心裏並沒有想到有客（kè）戶多麽開心，而是剛剛這個客戶，要怎麽幫助他解決問題。等（děng）他反應過來興奮時，這筆單子已經是結束的時候了（le）。是的，如（rú）果你是一名銷售，把解（jiě）決客戶（hù）的問題放在（zài）第（dì）一位一定（dìng）是最重要的，切忌眼（yǎn）中（zhōng）隻有賺錢，這（zhè）些真理當你後期感受時，就會知道它（tā）的重要與蘊含的強大力量。

　　“啪啪啪，哇，這就有單了，好厲害啊！”

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