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第44章 這時候打價格戰？（第1頁）

　　次（cì）日，周安買（mǎi）回來的螺螄剪尾機真（zhēn）正發揮出效（xiào）用，一個小時不到（dào），在它哢哢的（de）運轉聲中，超過平時兩倍的螺螄（sī）尾巴被剪好。

　　周安和周劍都很高興，因（yīn）為（wéi）在他們眼裏，這些螺螄（sī）煮好後全部（bù）賣出去，就是（shì）上千塊（kuài）錢。

　　而且，他們這些螺螄都是自己用探子去河裏探的，加工好的五香螺螄成本極低，上（shàng）千（qiān）塊的營業額，幾（jǐ）乎全是（shì）利潤。

　　“大哥！咱們這是要發財呀！”

　　周劍眼睛發亮地看著這些剪好尾巴的螺螄說。

　　“所以你晚上給我好好賣！嘴巴給我放甜一點！見到年齡比你大的，男的（de）叫（jiào）帥哥或者叔叔，女的就叫美女或者大姐！嘴巴甜一點沒虧吃！”

　　周（zhōu）安傳授著生意經。

　　周劍連連（lián）點頭，忽然有個疑問，“大（dà）哥！不對啊！女人隻叫美女和大姐？萬一是四五十歲的女人（rén）怎麽辦？也叫大姐？人家會罵我沒大沒小的！”

　　周安白他一眼，“你懂什（shí）麽！女（nǚ）人最怕什麽？”

　　“什麽？”

　　“老啊！越是上了年紀的女人越是怕老！你嘴上叫（jiào）她們（men）大姐，她們嘴上罵你沒大沒小，但心裏肯定高興！說不定本來不想買你螺螄的（de），都會買一份！懂不懂？真是個棒槌（chuí）！”

　　“那如果來了六七十歲的老奶呢？我也叫大姐？”

　　周劍這話音未落，周安就拍他腦勺一下（xià），笑罵：“你（nǐ）二啊（ā）！腦筋這麽死怎麽長大的？自己不會變通？看來學校對你的教育很失敗啊！”

　　周劍摸著頭，嘿嘿傻笑。

　　……

　　當天晚上晚飯（fàn）後，兄弟倆準備就（jiù）緒，出發去縣城。

　　周安一桶螺螄九分滿，周劍一桶七分滿（mǎn）。

　　出發的時候，周安（ān）跟周劍說：“你先賣著！我那裏客（kè）流（liú）量大，如果我先賣完了，我會過來（lái）從你（nǐ）這裏（lǐ）勻一些再（zài）回去賣！”

　　聽了這（zhè）話，周（zhōu）劍才籲（yù）了口氣，笑道：“大哥！有你這話我就放心了！”

　　這是周（zhōu）安小生意擴（kuò）大後的第一戰，關乎著兄弟倆之後的信心。

　　如果（guǒ）今晚這些螺螄都能賣（mài）完，他們以後就有信心每天備這麽多貨（huò），反之，如果這（zhè）頭一炮沒有打響，明天（tiān）的備貨量可能就要減一些了。

　　說實話，周安心裏其實也沒十（shí）足的信（xìn）心。

　　一來，周劍去賣的縣一中目前（qián）畢竟處於暑假期間（jiān），大部分學生晚上都不上晚自習，因此客源有限。

　　二來，美食街那邊的生意，據說過了晚上十點，客流量也會明顯下降（jiàng），十一點以後，更是（shì）客源稀少，大部（bù）分攤位都會在那個（gè）時（shí）間收攤回家。畢竟銀馬縣（xiàn）隻是一個小縣城（chéng），夜市（shì）生意肯定沒法與大（dà）城市相比。

　　但有什麽辦法呢？他爸（bà）媽把他生在這個小地方，沒的選擇。

　　他現在這個年紀，如（rú）果說要去大城市做（zuò）生意，他（tā）爸媽肯定不準，而且，他這個五香螺螄的生意，一旦去大城市做，也許每天賣的量能多一些（xiē），但貨源卻（què）隻有去買了，最後的利潤很可能還不如他（tā）在家鄉賣的。

　　而且（qiě），大城市複雜，如果再遇到像大（dà）黑魚那樣的競爭（zhēng）對手，私下裏找他麻煩，他人生地不熟，可能就真沒辦法應付了（le）。

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