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第十三章（第1頁）

　　盛唐集團招標當天，我帶著團隊提前半小時抵（dǐ）達會場。

　　簽到（dào）時（shí），身後（hòu）忽（hū）然傳來趙凱的聲（shēng）音。

　　“成立兩個月的新公司，也敢來競標盛唐的年度全案？”

　　“報名條（tiáo）件裏（lǐ）沒寫公司（sī）年輕不能參加（jiā）。”

　　我看向他的黑眼圈（quān）。

　　“倒是趙總氣（qì）色不太（tài）好。最近公司業務少成那樣，還能熬成這個狀態，看來主要工作從做項目轉成做噩夢了（le）。”

　　趙凱臉色一（yī）沉。

　　“別以為帶走幾個客（kè）戶，就真把（bǎ）自己（jǐ）當行業頂尖了。盛唐（táng）看的是公司能力，不是私人關係。”

　　“您說得對。”

　　我點了點頭。

　　“所以今天拚方案，不拚關係。這個（gè）比賽規則對您可能不太友好（hǎo），畢竟直接砍掉了最擅長的（de）項目。”

　　趙凱（kǎi）的臉（liǎn）迅速漲紅。

　　“陳嶼，你少（shǎo）得意！辰星做了十幾年（nián），案例和資源不是你一家（jiā）新公司（sī）能比的。”

　　“那挺好。”

　　我讓開簽（qiān）到（dào）台。

　　“十幾年的公司（sī）對兩個月的新公（gōng）司，優勢這麽大，輸了應該很難解釋。趙總先請，別耽誤您維護老字號尊嚴。”

　　趙凱冷（lěng）哼一聲，帶著團隊走進會場。

　　辰星第三家上場，嶼川（chuān）排在最後。

　　前兩家公司表現中規中矩。

　　輪到辰星時（shí），趙凱親自走上台。

　　辰星將（jiāng）盛唐的產（chǎn）品定位為大眾健康飲品（pǐn），主張通過全麵降價和短視頻達人鋪量，快速搶占下沉市場。

　　看起來聲勢浩大，實際上完全背離（lí）盛唐進軍高端市場（chǎng）的目標。

　　“我們的招標文件明確要求建立高端品牌認知，你們為什麽建議長期低價（jià）促銷？”

　　趙凱神色一僵。

　　“高端定位也需要銷量支撐。先通過低價快速獲取用戶，再逐漸提升品牌價值，這是互聯網時代最有效率的打法（fǎ）。”

　　“用低價吸引來的用戶，為什麽會（huì）在後期接受價格翻倍？”

　　“隻要（yào）產品體驗足夠好，用戶自然（rán）會形成黏性。”

　　品牌（pái）總監皺起眉。

　　“有什麽（me）數（shù）據依據（jù）？”

　　趙凱（kǎi）看向林風。

　　林風慌忙切換頁麵，卻（què）把一張完全無關的快消品數據放了出來。

　　評審席上，幾個人同時皺眉。

　　盛唐的市場負責人繼續追問。

　　“如果平台政策（cè）調整，或者核心達人出現（xiàn）輿情，備用（yòng）方案是什麽？”

　　林風額頭冒汗。

　　“我們會根據（jù）實際情況靈活調（diào）整。”

　　“怎麽調整？”

　　“這個需要項目落地以後再具體分析。”

　　評審席徹（chè）底安靜（jìng）了。

　　所謂“具（jù）體問題具（jù）體（tǐ）分析”，翻（fān）譯過來就是現（xiàn）在沒想好，出事以後再開（kāi）會。

　　下台時，趙凱的（de）臉色已（yǐ）經難看到了極點。

　　經過短暫休息，輪到嶼川。

　　我（wǒ）走上台（tái），直接放出盛唐近三年的用戶結構、品牌認知與渠道轉化數據。

　　“盛唐不缺（quē）銷量，缺的是高利潤（rùn）人群對品牌價值的認可。”

　　“所以這次年度投（tóu）放（fàng）的目標，不是簡單賣出更多產品，而是讓消（xiāo）費者願意用（yòng）更高（gāo）價格，為盛唐的品牌差異買單（dān）……”

　　匯報結束後，盛唐（táng）負責人（rén）點了點頭（tóu）。

　　“這才是我（wǒ）們（men）真正需要的合作方。”

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