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第25章 談手套（tào）生意（第1頁）

　　焾（nem）兒母女跟著掌櫃來到布莊後院石桌坐下，掌櫃順手給母女兩人一人倒了一杯茶後開口說道:“我夫家姓杜，您怎麽稱呼呀？”說完便看向司寇氏。

　　司寇（kòu）氏也落落大方的說道:“杜夫人（rén），我夫家複姓司寇，這是我女兒焾兒。”

　　掌櫃便開口（kǒu）說道:“司寇（kòu）夫人，不知你（nǐ）這手套的做法可否賣與我（wǒ），價錢咱們可以商量。”

　　司（sī）寇（kòu）氏看了看焾（nem）兒，說道:“這都（dōu）是我女兒想出來的法子，你還是問問我女兒吧。”說完司（sī）寇（kòu）氏和（hé）杜夫人便都看向焾兒（ér）。

　　焾兒被陌生人盯著，也不害羞，落落大方的說道:“杜夫（fū）人，這（zhè）個做法您是想買斷還是和（hé）我們合作呢。”

　　杜夫人看著焾兒落落大方（fāng）的說出這句（jù）話，心下一驚，這個小娘子不簡（jiǎn）單呀。連忙（máng）一本正經的問道:“何為買斷?何為合（hé）作呢?”

　　“買斷就是這個手套的樣式我畫與你，我要五兩銀子，我也不會在賣第二家；至於合作呢，就是（shì）我以二兩銀子的價格賣與（yǔ）你，後（hòu）期我會做出各（gè）種手套的樣式，每個新樣式呢我都可以（yǐ）免（miǎn）費提供給您，，前提是我想（xiǎng）給我娘和村裏的嬸嬸們找點活做，以你（nǐ）定價的一成為準（zhǔn），您（nín）需要收購（gòu）我們帶來的手套，當然，質量一定會給您有保障（zhàng）的。”焾兒不急不緩的說道。

　　杜夫人聽後，笑著問（wèn）道“小娘子，這手套還有其他樣式呢？不就都是五（wǔ）個指頭嗎？”

　　焾（nem）兒也笑著回答到:“反正新樣式都是免費的，您也（yě）可以期待一下。杜（dù）夫人您看你是要哪個方（fāng）式購買?”

　　司寇氏在一邊看著落落大方的女兒，在坦蕩的和布（bù）莊老（lǎo）板談著生意，自信的神色（sè）讓司寇氏一瞬間感覺這都不是自己的女兒，大戶人家（jiā）的小姐也不過如此吧。當（dāng）看著女兒對自己調皮的吐（tǔ）舌頭時，司寇氏暗罵自己，這不是自己的焾兒是誰呀。

　　杜（dù）夫人最（zuì）終以合（hé）作的（de）方式買走手套樣子，並說了要送來的（de）手套針（zhēn）腳不好她可不收，並且（qiě）她出布料一個手套出五文錢收，也就不按她出售（shòu）的一成來算了。

　　最後，焾兒也沒要那二兩銀子，將二兩銀子押於杜夫人，讓她給了自己兩匹（pǐ）要做手套的布。

　　臨走的時候，焾兒跟杜夫人說，手套做好先別（bié）賣，攢多（duō）點了一起賣，不然容易被模仿，就不好賣了。

　　杜夫人笑著誇（kuā）焾兒聰明，又額外送了焾兒幾尺染色不（bú）是很好的細棉布。司寇夫婦（fù）和焾兒開心（xīn）的道謝後便離開了。

　　今天（tiān）拿（ná）的東西太多了，便宜爹便準備（bèi）去坐牛車，架牛車的是同村司（sī）寇維叔的爹，一（yī）個人一文錢，由於（yú）東西太多，多（duō）收了一文錢。

　　等了（le）一會，人（rén）滿了以後維叔爹（diē）便趕（gǎn）著牛車往小河溝趕。車上的人看見焾兒一家拿著這麽多棉花布匹的，便（biàn）問道:“焾兒爹你家這是財了?買這麽多棉花和布。”

　　司寇夫妻便按來坐牛車的路上商量好的，說這是布莊老板的，他們家（jiā）幫忙做個叫手套的物件，順便和村裏的人（rén）說，如果有想做的，都可以來她們家學，要針（zhēn）線活好的婦女，一雙手套三文錢。學會以後也可以拿回家做，要拿一雙手套的料子，必須先壓三文錢，如果做壞了這三文錢便不給了而且以（yǐ）後他們家都不會在用這個人（rén）做手套了。

　　村裏人也不會說什麽，畢竟布料也（yě）挺貴的。

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