。“她坐在（zài）林澤對麵，翻著筆記本，“大（dà）青山煤（méi）礦那邊特別歡迎（yíng），說我們的巡檢服務幫他（tā）們省（shěng）了不少事，問能不能簽長期維保合同。鑫源礦業也覺得不錯，但一聽說以後要收費，就猶豫了，說再看看。城建集團那（nà）邊直接（jiē）說，服務（wù）挺好的，但沒必要，他們自己有維修隊。“　　“同樣的服務，三種完全不同（tóng）的態度。“白曉棠抬起頭，“這是為什麽啊？“　　林澤笑了笑：“這個問題問得好。同樣的東西，不同客戶的需求程度（dù）不一樣，核心是（shì）需（xū）求（qiú）收入彈性不一樣。“　　他拿起筆，在（zài）紙上寫了起來。　　“彈（dàn）性不止價格彈性一種，還有三種很重要。第一種就是需求收入彈性——需求量對消費者收入變動（dòng）的反應程度。收入漲（zhǎng）1%，需求量漲多少？“　　“公式跟價格彈性差不多：ey=需求量變動率收入變動率。“　　“但收入彈性有正有負，跟價格彈性不一樣。...

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