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第二（èr）部分 從不適應到（dào）駕馭 第八十一章 說話（huà）是件藝術（第1頁）

　　竹子沉靜下來聽裴如健講課裴如健居然也毫不吝嗇地把自己（jǐ）的（de）心得交給竹子。竹子（zǐ）格外珍惜因為就她了解資深銷售和新晉（jìn）銷售（shòu）之間的言傳身教並不多大家都很清楚“教會徒弟餓（è）死師傅”的道理。

　　裴如健就說話的藝術性說了三點。

　　先一件事實用不同的表達方式說出來就有不同的結果。

　　裴如健舉了個簡單的例子。

　　比如（rú）說如果一個標（biāo）題說的是因證據不足廣東億萬富翁sharen被判無罪你就會覺得他sharen了；可（kě）是如果換一個題目寫（xiě）的是億萬富翁終沉冤得雪那就會覺得他沒sharen。

　　更簡單的例子是說“我真愛你”是很雅很美好的但如果換成說“我d真愛你”那感覺就很不一樣了。

　　其次同（tóng）一句話在不（bú）同的場合有不（bú）同（tóng）的暗指。

　　一個簡單的（de）例子是你（nǐ）去買汽水問老板（bǎn）一瓶汽水多少錢老（lǎo）板（bǎn）豎起了四根手（shǒu）指而你向一個（gè）朋友打聽給個老板送錢多（duō）少合適你的朋（péng）友也給你豎起四（sì）根手指。很明顯前者說的是四元錢後者（zhě）則是四萬（wàn）。

　　再次同樣（yàng）的話有（yǒu）些人（rén）愛聽有（yǒu）些人不愛聽。

　　“會說話包含兩部分你不僅要會說話更要會聽（tīng）。”

　　“多注意你身邊的銷售是怎麽說話的多看他們怎麽用肢體（tǐ）語言來表達感情並且關注你身邊的資深銷售對待不同的人的（de）不同態度”

　　裴如健再三強（qiáng）調：一個人會不會說話更多（duō）看的（de）是（shì）天賦、是悟性這也就是為什（shí）麽很多人生來就是做銷售的料很多人不是（shì）。

　　竹子堅定地說我就有這悟性裴如（rú）健輕描淡寫（xiě）地回答：“那得靠時間證明（míng）。”

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