作為一名優秀的銷售人員，在日常工作中不斷（duàn）掌握跟進的（de）方法和技巧是一（yī）項必須要做的工作。　　跟進潛在客戶的（de）前提是已經和潛在客戶見（jiàn）過麵，假如（rú）和潛在（zài）客戶（hù）沒有過約（yuē）見的經曆（lì），就很難在跟進過程中取得優異的（de）成績。所以（yǐ），銷售人員應該約見潛（qián）在客戶，增進彼此之間的了解，這樣才（cái）能在跟（gēn）進潛在客戶（hù）時贏得對方的信任。　　那麽，如何跟進潛（qián）在客戶（hù）呢？一般來說，跟（gēn）進潛在客戶（hù）分轉變性跟進和長遠性跟進。　　1.轉變性跟進　　轉變性跟進指的是預約（yuē）並拜訪客（kè）戶，通過這種方式最終（zhōng）成交。客戶的態度不（bú）同，跟進（jìn）方式也不同，因此稱其為轉變性跟進。　　有的客戶對產品的質量比較認可，有（yǒu）著濃厚的興趣，之所以不願意立即購買，是覺得產品的價格稍微有點貴，希望銷售人員主動把價格降一點。對於這種（zhǒng）潛在客（kè）戶，銷售人員要打消（xiāo）他們的顧（gù）慮，多收集一些同（tóng）...

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