作為一名（míng）優秀的銷售（shòu）人員，在日常工作中不斷掌握跟進的方（fāng）法和技巧是一項必須（xū）要做的工作。　　跟進潛在客戶的前提是（shì）已經和潛在客戶見過麵，假如和（hé）潛在客戶沒（méi）有過（guò）約見的經曆，就（jiù）很難在跟進過程中取得優異的成績。所以，銷售（shòu）人員應該約見潛在客戶（hù），增進彼此之間的了解，這樣（yàng）才能在跟（gēn）進潛在客戶時贏得對方的信任（rèn）。　　那麽，如何跟進潛在客戶（hù）呢？一般（bān）來（lái）說，跟（gēn）進潛在客戶分轉變性跟進（jìn）和長遠性跟進。　　1.轉變性跟進　　轉變性跟進指的是預約並拜訪客戶，通過這種方式最終成交。客戶（hù）的態度不同，跟進（jìn）方式也不同，因此稱（chēng）其為轉變性跟進。　　有的客戶對產品（pǐn）的質量（liàng）比較認可，有著濃厚的興趣，之所（suǒ）以不願意立即購買，是覺得產（chǎn）品的價格（gé）稍微有點貴，希望銷（xiāo）售人員主（zhǔ）動把（bǎ）價格降一點。對於這（zhè）種潛在客戶，銷售人（rén）員（yuán）要（yào）打消他們的顧慮，多（duō）收集一些同...

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