扶光小說

第十三章（第1頁）

　　盛（shèng）唐集團招標當天，我帶著團隊提前半小（xiǎo）時抵達會場。

　　簽到時，身後忽然傳（chuán）來趙凱的聲音。

　　“成立兩（liǎng）個月的新（xīn）公（gōng）司，也敢來競標盛（shèng）唐的年度全案？”

　　“報名條件裏沒寫公司年輕不能參加。”

　　我看向他的黑眼圈（quān）。

　　“倒是趙總氣色不太好。最近公（gōng）司業務少成那樣，還能熬成這個狀（zhuàng）態（tài），看來主要工作從做項目轉成做噩夢了。”

　　趙凱（kǎi）臉色一沉。

　　“別以為帶走幾個客戶，就真把自己當行業頂尖了。盛唐看的是公司能（néng）力，不是私人關係。”

　　“您說得對。”

　　我點了點（diǎn）頭。

　　“所以今天拚方（fāng）案，不（bú）拚關係。這個比（bǐ）賽規則對（duì）您可能不太友好，畢竟直接砍掉了最擅長的項目。”

　　趙凱的臉迅速漲紅。

　　“陳嶼，你少得意！辰星做（zuò）了十（shí）幾年，案例和資源不是你一家新公司能（néng）比的（de）。”

　　“那挺好。”

　　我讓（ràng）開簽到台。

　　“十幾年的公（gōng）司（sī）對兩個月的新公司，優勢這麽大，輸了應該很（hěn）難解釋。趙總先請，別耽誤您維護老字號尊嚴。”

　　趙凱冷哼一聲，帶著團隊走進會場。

　　辰星第三家上場（chǎng），嶼川排在最後。

　　前（qián）兩家公司（sī）表（biǎo）現中規中矩（jǔ）。

　　輪到辰星時，趙凱親自走上台。

　　辰星將盛唐的產品定位為大眾（zhòng）健康飲品，主張通過全麵（miàn）降價和短（duǎn）視頻達人鋪量，快（kuài）速搶占下沉市場。

　　看起來聲勢浩大，實（shí）際上完全背離盛（shèng）唐進軍高端市（shì）場的目標。

　　“我們的招標文件明（míng）確要求建立（lì）高端品牌認知，你們為什麽建議長期低價促銷？”

　　趙凱神色一僵。

　　“高端定位（wèi）也需要銷量支撐（chēng）。先通過低價（jià）快速獲（huò）取（qǔ）用戶，再逐漸提（tí）升品牌價值（zhí），這是互聯網時代最有效（xiào）率的打法。”

　　“用低價吸引來的用戶，為什麽會在（zài）後期接受價（jià）格翻倍？”

　　“隻要產品體驗足夠好，用戶自然會形（xíng）成黏性。”

　　品（pǐn）牌總監皺起眉。

　　“有什麽數據（jù）依據（jù）？”

　　趙凱看向林風。

　　林風慌忙切換頁麵，卻把一（yī）張完全無關的快消品數據放（fàng）了出來（lái）。

　　評審席上，幾個人（rén）同時皺眉。

　　盛唐的市場（chǎng）負責人繼續追問。

　　“如果平台政策調整，或者核心達人出現輿情，備用方案是什麽（me）？”

　　林風額頭冒汗（hàn）。

　　“我（wǒ）們會根據實際情況靈活調整。”

　　“怎麽調整？”

　　“這（zhè）個需要項目落地以後再具體分析。”

　　評審席（xí）徹底安靜了。

　　所謂“具體問（wèn）題具體分析”，翻譯過（guò）來（lái）就是（shì）現在沒（méi）想好，出事以後再開會。

　　下（xià）台時，趙（zhào）凱的臉色已經難看到（dào）了極（jí）點。

　　經過短暫休息，輪（lún）到嶼川。

　　我走上台，直接放出盛唐近三年的用戶結構、品牌認知與渠道轉化數據。

　　“盛唐不缺銷量（liàng），缺的是高利潤人群對（duì）品牌價值的認可。”

　　“所以這次年度投放的目標，不是簡單賣出更多產品，而（ér）是讓消費者願意用更高價（jià）格，為（wéi）盛唐的品牌差異買單……”

　　匯報結（jié）束後，盛唐負（fù）責人點了點頭。

　　“這才是我們真正需（xū）要的合作方。”

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