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第十三章（第2頁）

　　盛唐集團（tuán）招標當天，我帶著團隊提前半（bàn）小（xiǎo）時抵達會場。

　　簽（qiān）到（dào）時，身（shēn）後忽然傳來趙凱的聲音（yīn）。

　　“成立兩個月的新公司，也敢來競標盛唐的年度全案（àn）？”

　　“報名（míng）條件裏沒寫公司年輕不能參加。”

　　我看向他的黑眼圈。

　　“倒（dǎo）是趙總氣色不太好。最近（jìn）公司業（yè）務少成那樣，還能（néng）熬成（chéng）這個狀態，看來主要工作從做項目轉成做噩夢了。”

　　趙凱（kǎi）臉色一沉。

　　“別以為帶走幾個客（kè）戶，就真把自己當（dāng）行業頂尖了。盛唐看的是公司能力，不（bú）是私人關係。”

　　“您（nín）說（shuō）得對。”

　　我點了點頭。

　　“所以今天（tiān）拚方案，不拚關係。這個比賽規則對（duì）您可能不太友好，畢竟直接砍掉了最擅長的項目。”

　　趙凱的臉（liǎn）迅速漲紅。

　　“陳嶼，你少得意！辰星（xīng）做了十（shí）幾年，案例和資源（yuán）不是你一家新公司能比的。”

　　“那挺好。”

　　我讓開簽（qiān）到（dào）台。

　　“十幾年的公司對兩個月的新公司（sī），優勢（shì）這麽大，輸了應該很難解釋。趙總先請，別耽誤您維護老字號尊嚴。”

　　趙凱冷哼一（yī）聲，帶著團隊走進（jìn）會場。

　　辰星第三家上場，嶼川（chuān）排在最後。

　　前兩家公司表現中規中矩。

　　輪到辰星（xīng）時，趙凱親自走上台。

　　辰星將盛（shèng）唐（táng）的（de）產品定（dìng）位為大眾健康飲品，主（zhǔ）張通過全麵降（jiàng）價和短視頻達人鋪量，快速搶占下沉市場。

　　看起來聲勢浩大，實際上完全背（bèi）離盛（shèng）唐（táng）進（jìn）軍高端市場的目標（biāo）。

　　“我（wǒ）們的招標文件（jiàn）明確（què）要求建立高端品牌（pái）認知（zhī），你們為（wéi）什麽建（jiàn）議（yì）長期低價促銷？”

　　趙（zhào）凱神色（sè）一僵。

　　“高（gāo）端定位也需要銷量支撐。先通過（guò）低價快速獲取（qǔ）用戶（hù），再逐漸提升（shēng）品牌價值，這（zhè）是互聯網時代最（zuì）有效（xiào）率的打法。”

　　“用低價吸引來的用戶，為什麽會（huì）在後期接受價格翻倍？”

　　“隻要產品體驗足夠好，用戶自然會形成黏性。”

　　品牌總監皺起眉。

　　“有什（shí）麽數據依據？”

　　趙凱看向林風。

　　林風慌忙切換（huàn）頁麵，卻把一張完全無關的快（kuài）消品數據放（fàng）了（le）出來。

　　評審席上，幾個人同時皺眉（méi）。

　　盛唐的市場負責人繼續追問。

　　“如果（guǒ）平（píng）台政策調整，或（huò）者核心達人出現輿情，備用方案是什麽？”

　　林風額頭冒汗。

　　“我們會（huì）根據實際情況靈活調整。”

　　“怎麽調整？”

　　“這（zhè）個需要項目落（luò）地以後再具體分析。”

　　評審席徹底安靜了。

　　所謂“具體問題具體分析（xī）”，翻譯過（guò）來就是現在沒想好，出事以後再開會。

　　下台時，趙凱的臉色已（yǐ）經難看到了極點。

　　經過短暫休息，輪到嶼川。

　　我（wǒ）走（zǒu）上台，直接放出盛唐近（jìn）三年的用戶結構、品牌認（rèn）知（zhī）與渠（qú）道轉（zhuǎn）化數（shù）據。

　　“盛唐不缺銷量，缺（quē）的是高利潤人群對品牌價值的認可。”

　　“所以這次年度投放（fàng）的目標，不是簡單賣出更多產品，而（ér）是讓消費者願意用更高價格，為盛唐的品（pǐn）牌差異（yì）買單……”

　　匯報（bào）結束後，盛唐負責人點了點（diǎn）頭。

　　“這才是我們真（zhēn）正（zhèng）需要的合作方。”

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