。第二就是讓客戶感到興趣，這個興趣要到能（néng）讓潛在顧客親自跑一趟索雅店鋪。　　後麵銷（xiāo）售的工作，就得看店裏小雅和葉文香的本事了。當然，陳成並不（bú）擔心，當小雅和葉文香聽到（dào）客人報出陳成的名字，要求（qiú）再優惠點的時候，她們配不配合的問題。因為已（yǐ）經到了（le）最後的一步，有生意不做那絕對是傻子。　　“老板，你們買的床，怎麽都沒賣床墊啊？”在另外一家顧客家中，陳成（chéng）奇怪的問道。　　“我是覺得一張床舒服不舒服，主要就是看床（chuáng）墊了”這個客人（rén）慢條斯理的說道，感覺是非（fēi）常講究（jiū）生活品質的人。　　“我反正（zhèng）不急（jí）著入夥，慢慢挑一款適合自己的床墊吧（ba）”這個顧客說道。　　“您說的太對了！”陳成（chéng）馬上表示了讚同：“我看有（yǒu）一家的床墊（diàn）肯定適合你，他們的床（chuáng）墊百分百原裝進口的，特別舒服！”　　現在陳成是一抓到機會，就開始給索雅做義（yì）務推廣...

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