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百萬美金詳細規則

百萬美金詳細規則

作(zuò)  者:[美]科利爾

類  別(bié):其他小說

狀  態:連載中

動  作:加入書架章節目(mù)錄開始閱(yuè)讀

最後更新:2026-08-24 17:51:27

最新章節(jiē):第12封信:調查的銷(xiāo)售信

羅伯特?科利爾是空前偉大的銷售信和廣告文案撰寫人。他的專業是賣書,他相信,能通過寫信或寫(xiě)廣告賣書(shū)的人能夠銷售任何東西。科利爾賣得一套知名的書是《哈佛(fó)經典(diǎn)》。這套書的(de)吸引力在於能夠不進入學校就可(kě)以接受古典教育。他也為歐?亨利的書的寫了廣告,包(bāo)括深(shēn)受喜愛的《麥(mài)琪的禮物(wù)》和威爾(ěr)斯的《世界史綱》。在《百萬美元推銷信》一書(shū)中,科利爾告訴大(dà)家“我如何做到的”,本書中這15封最最好的信是一萬封最好的信中艱難地選擇出來,被(bèi)認為是到目前(qián)為止最好的銷售信。這本書首次1934年出版,這麽多年(nián)過去了,當年他使用的技巧和要求在今天依然非常有效。有見識的編(biān)寫人(rén)把這本書看作(zuò)已出版(bǎn)的推銷術中無價的參考書。

《百萬美金詳細(xì)規則》第12封信(xìn):調查(chá)的銷售信

利普?科特勒  我想應該(gāi)直接從消費者那裏反饋信息(xī),然後按消費者(zhě)的要求定(dìng)做產(chǎn)品(pǐn),並且省掉經銷商的費用,這樣就能把更好的技(jì)術和(hé)價值提(tí)供給客戶(hù)。  ——戴爾(ěr)電腦ceo邁可爾?戴爾  為小(xiǎo)冊子進行的安(ān)全調查  引言:  你如何能最容易地發現人們對什麽新課程、新書或類似的(de)東西感興(xìng)趣?  向那些期待特定類型知識的人無條件供應(yīng)小冊子,提供最合適的有前(qián)景的列表(biǎo)。例如,不列顛尼亞公司(britannica)的《大英百科全書》提供了(le)一(yī)個(gè)包括樣頁和插圖(tú)的小冊(cè)子。科利爾的書也提供了一個小冊子,用哈佛的埃利奧特博士的話講了他認為的自由主義教育的本質,這樣就找到了那些對埃利奧特博士的《哈佛經典》感興(xìng)趣的人。  這兒有一封信,目的就(jiù)是為了從那些列表中挑選出對學習演講技術感興趣的人,這是我們已使...

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