作為一名優秀的銷（xiāo）售人員，在日常工作中不斷掌握跟進的方法和技巧是一項必須要做的工作（zuò）。　　跟進（jìn）潛在客（kè）戶的前提是已經和潛在客戶見過麵，假如和潛在客戶沒有過約見的（de）經曆，就（jiù）很難（nán）在（zài）跟進過（guò）程中取得優異（yì）的（de）成績（jì）。所以，銷（xiāo）售人員應該約（yuē）見潛在客戶，增進彼此之間（jiān）的了解，這樣才能在跟進潛在（zài）客戶時贏得對方的信任。　　那麽，如（rú）何跟進潛（qián）在客戶呢？一般來（lái）說，跟進潛在客（kè）戶（hù）分轉變性（xìng）跟進和長遠性跟進。　　1.轉變性跟進　　轉變性跟進指的是預約並拜訪客戶，通過這種方式最終成交。客戶的態度（dù）不同，跟進方式（shì）也不同，因此稱其為轉變性跟進。　　有的（de）客戶對產（chǎn）品的質（zhì）量比較認可，有著濃厚的（de）興（xìng）趣，之所以不願（yuàn）意（yì）立即購買，是覺（jiào）得產品（pǐn）的（de）價格稍微有（yǒu）點貴（guì），希望銷售人員主動把價格降一點。對於這種潛在客（kè）戶，銷售人（rén）員要打消（xiāo）他們的顧慮，多收集一些同...

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