辯派則錯在過分誇張辯論術的價值（zhí）。我以為所（suǒ）謂（wèi）科學（xué）的論辯大概沒有多大效果，更不要說幾乎總是純持私見的論辯（biàn）了。　　——［奧地利］弗洛伊德·西格蒙（méng）德　　當你與別人（rén）交談的時（shí）候，不要先討論你不同意的事，要先強調——而且不停地強調——你所同意的事。因為（wéi）你們（men）都在為（wéi）同（tóng）一結（jié）論而努力，所以你們的不同之處隻在方法，而不是目的。　　讓對方（fāng）在一開始就說“是，是的”。假如可（kě）能的話，最（zuì）好讓（ràng）你的對（duì）方沒有機會說“不”。根據哈理·奧維奇博士的說法，“不”的反應是最難克服的（de）障礙（ài）。當你說了一個“不”字之後，你那本性的自（zì）尊就（jiù）會迫使你繼續堅持下去。雖然以後，你也（yě）許發現這樣的回答有待考慮。但是，你的自尊（zūn）往哪裏擺呀？一旦說了（le）“不”，你就發覺自（zì）己很難再擺脫。所以，如何讓對方一開始就朝著肯定的方向做出反應，這對你們（men）的結果是很重要的。...

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