客戶，可客戶仍是遲遲猶豫不決。對於客戶的擔心（xīn），銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己也（yě）不知道為（wéi）什麽。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自於一定程度上的擔心（xīn），盡管客戶已經知道了產品的優勢（shì），但還是（shì）有一種莫名的不信任。這時，如果銷售員能運用精確（què）的數據來與客戶做進一步（bù）的溝通，他就可以（yǐ）打消（xiāo）客戶的疑慮。　　所以，我們可以量化產品給客戶帶（dài）來的利益，或者把產品價（jià）格（gé）分解（jiě）到更小的單（dān）位中，讓客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平（píng）均到每一天，分解價格，讓客戶知道每一（yī）項使用價（jià）值或（huò）者每一天的使用（yòng）費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐（fēng）富起來，也能讓客戶更好地把“價格”與（yǔ）“價值”對接上。　　我們看下（xià）麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個（gè）產品的功能基...

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