客戶，可（kě）客戶仍是遲遲猶豫（yù）不決。對於客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己也不知道為什麽。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了（le）產品的優勢，但還是有一種莫名（míng）的不信任。這時，如果銷售員（yuán）能運用精確的數據來（lái）與客戶做進一步（bù）的溝通，他就可以打消（xiāo）客戶的疑慮。　　所以，我們可以量（liàng）化產品給客戶帶來的利益，或者把產品價格分解到更小的單位中（zhōng），讓客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為客戶算（suàn）一筆產品價（jià）值明細賬，還可以把產品的使用壽命平均到每一（yī）天，分解價格，讓客（kè）戶知道每一（yī）項使用（yòng）價值或者每一天的使用費（fèi）是多少。這樣可（kě）以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶（hù）更好地把（bǎ）“價格”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客（kè）戶：“這個產品的功能基...

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