客戶，可客戶仍（réng）是（shì）遲遲猶豫不決。對（duì）於客（kè）戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己也不知道為什麽。　　其實，客戶（hù）的猶豫不決往往來自（zì）於一（yī）定程（chéng）度上的擔心，盡（jìn）管客戶已（yǐ）經知道了產品的優勢，但還是有一（yī）種（zhǒng）莫名的不信任。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一步的溝（gōu）通，他就可以打消客戶（hù）的疑慮。　　所以，我們可以（yǐ）量化產品給客戶帶來（lái）的利（lì）益，或（huò）者把產品價格分解到更小的單位中，讓客戶有切身的感知。如果客（kè）戶抱怨“產品貴（guì）”，我們就可以為（wéi）客戶算一筆（bǐ）產品價（jià）值明細賬，還可以把（bǎ）產（chǎn）品的使用（yòng）壽命（mìng）平均到每一天，分解價（jià）格，讓客戶知道每一項使用價值（zhí）或者每一天的使用費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更好地把“價（jià）格”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的（de）功（gōng）能基...

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