客戶，可客（kè）戶仍是遲遲猶豫不決（jué）。對（duì）於客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己也（yě）不知道（dào）為什麽。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自於一定（dìng）程度上的（de）擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢（shì），但還是有一種莫名的不信任。這時，如果銷售員能運用精確的（de）數（shù）據來與客戶做進一步的溝通，他就可以打消客戶的疑慮。　　所以，我（wǒ）們可（kě）以量化產品給客戶帶（dài）來的利益，或者把產品價格分解到更小的單位中，讓客（kè）戶（hù）有切身的感知。如果（guǒ）客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為（wéi）客戶算一筆產品（pǐn）價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平均到每（měi）一天（tiān），分解價格，讓客戶知道每一項使用價值或者（zhě）每一天的使用費是（shì）多少。這樣（yàng）可以讓空洞的價格豐富（fù）起來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下（xià）麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶（hù）：“這個產品的功能基...

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