客戶，可客戶（hù）仍是遲遲猶豫不決。對於客（kè）戶的擔（dān）心，銷售（shòu）員往往難以理解，甚至連客戶自己也不知道（dào）為（wéi）什麽。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自（zì）於一定程度上的擔心，盡（jìn）管客戶已經知道了產品的優勢，但還是有一種莫名的不信（xìn）任。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進（jìn）一步（bù）的溝通，他就可以打消客戶的（de）疑慮。　　所以，我們可以量化（huà）產品給客戶帶來的利益，或者（zhě）把產品價格分解到更小的（de）單位中，讓客戶有切身的感（gǎn）知。如果客戶抱（bào）怨（yuàn）“產品貴”，我們就可以為客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平均到每一天，分解價格，讓客戶知道每一項使用價值（zhí）或者每一天的使（shǐ）用費是多少。這（zhè）樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基...

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