客戶，可客戶仍是遲遲猶（yóu）豫不決。對於客戶的擔心，銷售員往往（wǎng）難以理解，甚至連客戶自己也不知道為什麽（me）。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢，但還是有一種莫名的（de）不信任。這時（shí），如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一步的溝通（tōng），他就可以打（dǎ）消客戶的疑慮。　　所（suǒ）以，我們可以量（liàng）化產品給客戶帶來的利益，或者把產品價格分解到更小的單位中（zhōng），讓客戶有切身的感知。如果客戶（hù）抱怨“產品貴”，我們就可以為客戶（hù）算一筆產品價值明細賬，還可以（yǐ）把產品的（de）使用壽命平均（jun1）到每一天，分解價格，讓客（kè）戶知道每一項使用價值或者每一天的使用費（fèi）是多少。這樣可以讓空洞（dòng）的價格豐富起來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩（liǎng）個案例。　　案例（lì）1：　　客戶：“這個產（chǎn）品的功能基...

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