客戶，可客戶仍（réng）是遲遲猶豫不（bú）決（jué）。對於客戶的（de）擔心，銷售員往往難以理解（jiě），甚至（zhì）連客戶自己也不知道為什麽。　　其實（shí），客戶的猶（yóu）豫不決往往來自於一定程（chéng）度上的擔心，盡管客（kè）戶已經知道了（le）產品的優勢，但還是有一種莫名的不信任。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一步的溝通，他就可以打消客（kè）戶的（de）疑慮。　　所以，我（wǒ）們可以量（liàng）化產品給客戶帶來的利益，或者把產（chǎn）品（pǐn）價（jià）格分解到更小的單位中，讓客（kè）戶有切身的感知。如果客戶抱（bào）怨“產品貴”，我們就可以為客戶算一筆（bǐ）產品價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平均到每一天（tiān），分解價格，讓（ràng）客戶（hù）知道每一項使用價值或者每（měi）一天的使用費是多少。這樣可以讓空洞的價（jià）格豐富起（qǐ）來，也能（néng）讓客戶更好地把“價格（gé）”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基...

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