客戶（hù），可客（kè）戶（hù）仍是遲遲猶豫不決。對於客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至（zhì）連客戶自己也不知道為什麽。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自於一定程（chéng）度上的擔心，盡管客戶已經知（zhī）道了產品的優勢，但還是有一種莫名的不信任。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與（yǔ）客戶做（zuò）進一步的溝通，他就可以（yǐ）打消客戶的疑慮。　　所以，我們可以量化產品（pǐn）給客戶帶（dài）來的利（lì）益，或（huò）者（zhě）把產品價（jià）格分解到更小的單位中，讓客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為客戶算一筆產品（pǐn）價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平均到每一天，分解價格，讓客（kè）戶知道每一（yī）項使用價值或者每一天的使（shǐ）用費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富（fù）起來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我（wǒ）們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這（zhè）個產品的功能基...

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