客戶，可客戶（hù）仍是遲遲猶豫不決。對於客戶（hù）的擔心，銷售員往往難（nán）以理解，甚至連客戶自己也（yě）不知道為什麽。　　其實（shí），客戶的（de）猶豫不決往往來自於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢，但還是有一種莫名的不信（xìn）任。這時，如果銷（xiāo）售員能運用精確的數據來與客戶做（zuò）進一步的溝通，他就（jiù）可以打消客戶的疑慮。　　所以，我們可以量化產品給客戶（hù）帶來的利益，或者把產（chǎn）品價格分解到（dào）更小的（de）單位中，讓客戶（hù）有（yǒu）切（qiē）身的感知。如果客戶抱（bào）怨“產品貴（guì）”，我們就可以為客戶算一筆產品價值明（míng）細賬，還可以（yǐ）把產品的使用壽命平均到每一天，分解（jiě）價格（gé），讓客戶知道每一（yī）項使用價值或者每一天的使用費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更（gèng）好地把（bǎ）“價格”與（yǔ）“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基...

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