客戶（hù），可客戶仍（réng）是遲遲猶豫（yù）不決。對於客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至（zhì）連客戶自己也不知道為什（shí）麽。　　其實，客戶的猶（yóu）豫不決往往來自於一定程度上的擔（dān）心，盡管客戶已（yǐ）經知道了產品（pǐn）的優（yōu）勢，但還是有（yǒu）一種（zhǒng）莫名的不信任。這時，如果（guǒ）銷售員能運用精確的數（shù）據來與客戶做進一步的溝通，他就（jiù）可以打消客（kè）戶的（de）疑慮。　　所以，我們可以（yǐ）量化（huà）產品給客（kè）戶（hù）帶來的利益，或者（zhě）把產品價格分解到更小的單位中（zhōng），讓客戶有切身的感（gǎn）知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平均到每一（yī）天，分解價格，讓客戶知道每一項使用價值或者每一天的使用費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看（kàn）下麵的兩個案例。　　案（àn）例1：　　客戶：“這個產品（pǐn）的功能基...

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