客戶，可客（kè）戶仍是遲遲猶豫不決。對於客（kè）戶的擔心，銷（xiāo）售員往往難（nán）以理解，甚至連客戶自己也不知道為什麽。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自於一定程度上的擔心，盡（jìn）管客戶已經知道了產品的優勢（shì），但（dàn）還是有一（yī）種莫名的不信任。這時，如（rú）果銷售（shòu）員能運用精確的數據來與（yǔ）客（kè）戶做進一（yī）步的溝通，他就可以打消客戶的疑慮。　　所以，我們可以量化產品給客戶帶（dài）來（lái）的（de）利益，或者把產品價格（gé）分解到（dào）更小的單位中，讓客戶有切（qiē）身（shēn）的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為（wéi）客戶算一筆產（chǎn）品價（jià）值明細賬（zhàng），還可以把（bǎ）產品的使用壽命平均（jun1）到每一天，分解價格，讓客戶知道（dào）每（měi）一項使用價值或（huò）者每一天的使（shǐ）用費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更好地（dì）把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下（xià）麵的（de）兩個案例。　　案（àn）例1：　　客戶：“這個產品的功（gōng）能基（jī）...

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