客戶，可客戶（hù）仍是遲遲猶豫不決。對於客戶的擔心（xīn），銷售員往（wǎng）往（wǎng）難以理（lǐ）解，甚（shèn）至連客戶自己也不（bú）知道為什麽。　　其實，客戶的猶（yóu）豫不決往往來自於一定程度上的擔心（xīn），盡管客戶已經知道了（le）產品的優勢，但還是有一種莫名的不信（xìn）任。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一步（bù）的（de）溝通，他就可以打消客戶的疑慮。　　所以，我們可以（yǐ）量化產品給客戶帶來的利益，或者把產品價格分解到更小的單位中，讓客戶（hù）有切身的感知。如果客戶（hù）抱怨“產品貴”，我（wǒ）們就可以為客戶算一筆產品價值明（míng）細賬，還可以（yǐ）把產品的使用壽（shòu）命平均到每一（yī）天，分解價（jià）格（gé），讓客戶知道每一項（xiàng）使用價值或者（zhě）每一天的使（shǐ）用費是多少。這樣可以讓空洞（dòng）的價格豐富（fù）起來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基...

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