客戶，可客戶仍是遲遲（chí）猶豫不決。對於客戶的擔心，銷售員往（wǎng）往難以理（lǐ）解，甚至連客（kè）戶自己也不知道為（wéi）什麽。　　其實，客戶的猶（yóu）豫不決往往來自於一（yī）定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢，但還（hái）是有一種莫（mò）名的不信任。這時，如果銷售員（yuán）能運用精確的數據來與客戶做進一步的溝通，他就可以打消客戶的疑慮（lǜ）。　　所以，我們可（kě）以量化產品給客戶帶來的利益，或者把產品價格分解到更小的單位中，讓客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品（pǐn）貴”，我們就可以為客（kè）戶算一筆產品價值明細賬，還可以把產（chǎn）品的使用壽（shòu）命（mìng）平均到每一天，分解價格，讓客戶（hù）知道每一項使用價值或者每一天的使用費是多（duō）少。這（zhè）樣可以讓空洞的價格豐富起來（lái），也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對（duì）接上。　　我們看下麵的（de）兩個案（àn）例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基...

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