客戶，可客戶仍是遲遲猶豫不決。對（duì）於（yú）客戶的擔心，銷售員往往（wǎng）難以理解，甚至連客戶自己（jǐ）也不知道為什麽。　　其實，客戶的（de）猶豫不決往（wǎng）往來自（zì）於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢，但還是有一（yī）種莫名的不信任（rèn）。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一（yī）步（bù）的溝通，他就可以打消客戶的疑慮。　　所以（yǐ），我們可以量化產品給客戶帶來的利益，或者把產品價格分解到更小的單位中，讓客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為（wéi）客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把產（chǎn）品的使用壽命（mìng）平均到每（měi）一天，分解價格，讓客戶知（zhī）道每一項使用價值或（huò）者每一天的使用（yòng）費（fèi）是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基...

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