客戶，可客戶仍是遲遲（chí）猶豫不（bú）決。對於客戶的（de）擔心，銷售員往（wǎng）往難以理解，甚至連客戶自己也不知道為什麽。　　其實，客戶的（de）猶（yóu）豫不決往往來自於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢，但還是有一種（zhǒng）莫名的不信（xìn）任。這時，如果銷售員能運（yùn）用精確的數據來與客戶做進一步的溝通，他就可以打消（xiāo）客戶的疑慮。　　所以，我們可以量（liàng）化產品給客戶帶來的利益，或者把產品價格（gé）分（fèn）解到更小的單位中，讓客（kè）戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可（kě）以為客戶（hù）算一筆產（chǎn）品價值明細賬，還可以把產品的（de）使用壽命平均到每一天，分解價（jià）格，讓客戶知（zhī）道（dào）每一項使用價值或者每一天的（de）使用費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來（lái），也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下麵的（de）兩個案例。　　案例1：　　客戶（hù）：“這個產品的功能（néng）基...

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