客戶，可客戶仍是遲遲猶豫不決（jué）。對於客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客（kè）戶自己也不知道為什麽。　　其實，客戶的猶豫（yù）不決往往來（lái）自於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產（chǎn）品（pǐn）的優勢，但（dàn）還是有一種莫名的不信任。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一步的溝通，他就（jiù）可以打消客戶（hù）的疑慮。　　所以，我們可以量化產品給客戶帶來的利益，或者把產品（pǐn）價格分解到更小的（de）單位中（zhōng），讓客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為客戶算一筆產品價值明細（xì）賬，還可以把產品的使用壽命平均到每一天，分解價格，讓客戶知道每一項使用價值或者每一天的使用費是（shì）多（duō）少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能（néng）讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接（jiē）上。　　我們（men）看下麵的兩（liǎng）個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基...

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