客戶，可客戶仍（réng）是遲遲猶（yóu）豫不決。對於客戶的（de）擔心，銷售員往（wǎng）往難以理解，甚至連客（kè）戶自（zì）己也不知道為什麽。　　其實，客（kè）戶（hù）的猶豫不決往往來自於一定（dìng）程度上的（de）擔心，盡管客（kè）戶已經知道了產品的優（yōu）勢，但還是有一種莫名的不信（xìn）任。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶（hù）做（zuò）進一（yī）步的溝通，他就可以打消客戶的疑慮（lǜ）。　　所以，我們可以量化產品（pǐn）給客戶帶來的利益，或者把產品價格分（fèn）解到更小的（de）單位（wèi）中，讓客戶有切身的感知。如果客（kè）戶抱怨“產品貴”，我們（men）就可以為客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把（bǎ）產品的使用壽（shòu）命平均到每一天，分解價（jià）格，讓客戶知道每一項使（shǐ）用價值或（huò）者每一天的使用費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更好地把“價格（gé）”與“價值”對接（jiē）上。　　我們看下麵的兩個（gè）案例。　　案（àn）例1：　　客（kè）戶：“這個產品的功能基（jī）...

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